酒店投資如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大收益

　　關(guān)于酒店價(jià)格如何定才能最掙錢這個(gè)問題，在酒店經(jīng)營(yíng)上要顧客能獲得良好服務(wù)，這包括酒店環(huán)境來帶的體驗(yàn)感，與酒店服務(wù)人員的熱情照顧，很多酒店投資者都不太清晰，提升酒店高利潤(rùn)定價(jià)的小技巧。

　　首先要確定酒店主要客戶來源，一般分為協(xié)議客戶、會(huì)員客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、線下散客。通常的邏輯是線下散客價(jià)格，是大于網(wǎng)絡(luò)客戶價(jià)格大于會(huì)員客戶價(jià)格，大于協(xié)議客戶價(jià)格、團(tuán)體客戶價(jià)格。但是每個(gè)酒店要具體分析，結(jié)合近期出租率和進(jìn)對(duì)酒店情況，針對(duì)主要客戶群體制定價(jià)格方案，實(shí)現(xiàn)酒店利益最大化。

　　其次，酒店價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，是市場(chǎng)決定的，價(jià)格高了賣不出去，更不要讓低價(jià)降低了酒店收益。該做活動(dòng)的時(shí)候做活動(dòng)，該提價(jià)的時(shí)候提價(jià)，重要的是及時(shí)性。酒店的產(chǎn)品特殊，跟時(shí)間和季節(jié)相關(guān)，提高總體收益才是硬道理。

　　最后，有些運(yùn)營(yíng)或是店長(zhǎng)根據(jù)出租率來調(diào)整房?jī)r(jià)每天都改，比如時(shí)間舒適大床房賣了八間，還有兩間就提該房型的價(jià)格，可高級(jí)大床房還剩15間，同時(shí)總體出租率不足40%，這時(shí)的提價(jià)毫無意義。

　　基于出租率的改價(jià)，應(yīng)該是一段時(shí)間內(nèi)酒店保持較高。或較低出租率情況下做出的應(yīng)對(duì)改價(jià)，同時(shí)要關(guān)注周邊酒店的價(jià)格動(dòng)向，尤其是訂單流失的酒店。

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